Германската нация започна индустриализацията много късно. Когато Великобритания и Франция завършиха индустриалната революция, Германия все още беше земеделска страна.
Но сега, в тази страна с население от едва 80 милиона, има повече от 2300 световни марки. Каква е причината за световноизвестното „Произведено в Германия“?
1. "Произведено в Германия" преди беше обиден символ
След като германците навлязоха в индустриализацията, те също преминаха през „стадия на копиране“: учейки се от Великобритания и Франция, крадейки технологии на други хора и имитирайки продукти на други хора.
Поради тази причина британският парламент също така прие изменението на Закона за търговските марки на 23 август 1887 г., изисквайки всички германски вносни стоки, влизащи на британските континентални и колониални пазари, да бъдат обозначени с „Произведено в Германия“. "Произведено в Германия" всъщност беше обиден символ по това време.
Когато Германия навлезе в ерата на индустриализацията, научните изследвания в университетите бяха напълно отделени от сферата на производството. Въпреки че по това време "Световният научен център" беше в Германия, американците бяха много умни. След като получиха дипломите си в Германия и се върнаха в Китай, те не просто отидоха в колежи и университети, за да правят изследвания, но навлязоха на пазара, за да започнат бизнес.
В началото на 1890 г. немски учени отидоха в Съединените щати и установиха, че американските промишлени продукти имат най-високо технологично съдържание на злато. Едва тогава те ясно изложиха политиката на "съчетаване на теорията с практиката" и започнаха енергично да насърчават развитието на приложната наука. Благодарение на силната основа на фундаменталната наука на Германия, тя бързо установи връзката между научната теория и индустриалната практика, като по този начин съчетава учени, инженери и квалифицирани работници от световна класа за половин век. Той ръководи "Революцията на двигателя с вътрешно горене и електрификацията", която позволи на германската индустриална икономика да се развие със скокове и граници.
Оттогава немските машини, химикали, електрически уреди, оптика, кухненски прибори и спортни стоки се превърнаха в продукти с най-високо качество в света, а „Произведено в Германия“ стана синоним на качество и репутация. Почти всички най-известни компании в Германия са израснали от тази епоха. Те поддържат световна репутация и до днес.
2. Ценете „славата зад себе си“ и не бъдете алчни за „облагата пред вас“
Германия не е нация, която "харесва новото и не харесва старото". Германците харесват неща с опит, историческа памет и културна памет.
Химикалката, произведена от германците, е падала на земята повече от 10 пъти и все още може да се използва, когато бъде вдигната. Жилищните къщи, построени в Германия, няма да се срутят 120 години. Дори да бъдат унищожени от войната, германците трябва да ги възстановят такива, каквито са.
снимка
Има снимка на немски сгради, наречена „Непроменена Германия“, която показва къщите, построени от германците след Втората световна война, които са изцяло в стила на късносредновековния барок и рококо. Защо? След Втората световна война почти всички градове в Германия бяха в руини и тези стари къщи бяха основно разрушени от войната. Германците бяха много притеснени, защото германците обичат собствената си култура. какво да правя? Германците отчаяно искат да открият снимките и дизайнерските чертежи на годината и трябва да ги възстановят един по един, както са били. Ако отидете в Германия днес, повечето градове нямат никаква модерна архитектура и почти всички са в стила на епохата на барока и рококо.
Тъй като икономическото развитие на Германия не зависи от пазара на недвижими имоти, за немски архитект е трудно да получи строителен проект. След като спечели наддаването, той със сигурност ще го проектира внимателно, ще го превърне в изящно изкуство и ще го накара да живее вечно.
Следователно в Германия никога няма да видите две еднакви сгради. Затова се казва, че това, на което немските архитекти обръщат внимание, не е "ползата в момента", а "славата зад гърба".
3. Един човек прави бизнес само веднъж
На пресконференция чуждестранен репортер попита Петер фон Сименс: „Защо Германия, с население от 80 милиона, има повече от 2300 световноизвестни марки?“
Президентът на Siemens AG му отговори по следния начин: „Зависи от работното отношение на нашите германци и нашето внимание към всеки технически детайл на производството. Нашите немски служители са длъжни да произвеждат първокласни продукти и да осигуряват Задължението за добро след- търговско обслужване."
По това време репортерът го попита: "Не е ли крайната цел на едно предприятие максимизирането на печалбите? Какво е задължението?"
Президентът на Siemens отговори: „Не, това е икономиката на Обединеното кралство и Съединените щати. Ние, германците, имаме своя собствена икономика. Нашата немска икономика преследва две точки: първо, хармонията и безопасността на производствения процес; практичност. е душата на корпоративното производство, а не максимизирането на печалбите. Работата на предприятията не е само за икономически интереси. Всъщност присъщо задължение на нашите германски предприятия е да спазват корпоративната етика и да се стремят към високи постижения в производството на продукти. и задължение!"
Германските продукти не участват в ценови войни и не се конкурират с подобните си. Първо, заради защитата на индустрията и второ, защото цената не определя всичко. Една ценова война може да потопи цялата индустрия в порочен кръг. Германските компании искат да преследват печалби, но стига основните печалби да могат да бъдат гарантирани, има какво да правят. Германците не са толкова алчни и безкрайно преследващи печалби, но трябва да обмислят по-дългосрочни и устойчиви проблеми на развитието. Затова германците предпочитат да "трансформират част от печалбите в по-висококачествени продукти и по-добри услуги, като същевременно гарантират основни печалби".
Веднъж разговарях с управителя на магазин за тенджери Fissler в Берлин и казах: „Вашите тенджери, произведени в Германия, могат да издържат 100 години, така че за всяка хапка, която продавате, всъщност губите клиент. Хората не трябва да търсят за вас.Вижте японските им тенджери,които ще свършат след 20 години употреба и клиентите трябва да го търсят отново на всеки 20 години.Помислете добре, струва ли си?Защо правите нещата толкова здрави? Какво ще кажете за него? Ако съкратите живота му, няма ли да можете да направите повече пари?"
Мениджърът ми отговори така: „Къде, всички хора, които са купили нашата тенджера, не трябва да я купуват отново. Това ще се разчуе и ще привлече повече хора да купят нашата тенджера. Сега сме много заети. Хайде! Нашата фабрика за кухненски прибори беше преустроена от бившия арсенал след Втората световна война. Само за няколко десетилетия продадохме повече от 100 милиона саксии. Знаете ли колко хора има на този свят? Почти 8 милиарда Сега все още има голям пазар с повече от 7 милиарда души ни очаква!"
Виждате ли, германците мислят различно и маркетинговите им стратегии също са различни. Един бизнес се прави веднъж в живота и ако кажеш нещо добро за него, то ще зарази друг човек. Този човек отново ще бъде негов клиент и след това ще зарази третия човек. Това е, което те правят.
4. Германия не вярва в доброто качество и ниската цена
Предимството на "Made in Germany" не се крие в цената. Дори германците признават, че "немските продукти не са евтини". С японците можете да преговаряте за цената, но не можете да намалите цената с германците. Германците дори не признават, че има такова нещо като "високо качество и ниска цена".
Силата на „Произведено в Германия“ се крие в неговото качество, ноу-хау за решаване на проблеми и отличното следпродажбено обслужване. Общите продукти, разработени от немски компании, са водещи в света и трудни продукти, които не могат да бъдат произведени от други страни за известно време. Повече от 30 процента от експортните стоки на Германия са изключителни продукти без конкуренти на международния пазар. Промишлените продукти, произвеждани от германците, вариращи от тунелопробивни машини за прокопаване на метрото до малки телбодове за секретарска работа, са номер едно в света по качество.
Всички продукти за деца под 3 години в Германия не трябва да съдържат никакви изкуствени добавки и трябва да бъдат естествени; цялото мляко на прах е посочено като регламент за лекарства; всички продукти за майката и детето могат да се продават само в аптеките, а не в супермаркетите; всички шоколади са регламентирани Да използват натурално какаово масло като суровина за обработка и производство; всички марки за здравеопазване и грижа за кожата трябва да имат свои собствени лаборатории и растителни насаждения, за да гарантират, че материалите са с естествено и органично качество.
Непромишлените химически продукти, произвеждани от германците, като детергенти, дезинфектанти за ръце и детергенти, в допълнение към почистващия и стерилизиращ ефект, повечето от тях възприемат технология за биоразграждане, т.е. разчитат на микроорганизми за разлагане на химическите компоненти в тях. Намаляване на химическото увреждане на човешкото тяло до минимум. Филтърната кана, произведена от немците, може да филтрира както неорганични, така и органични вредни вещества и е богата на магнезий. Водата, филтрирана от немския филтърен чайник е леко сладка.
Немските тенджери имат естествени антибактериални и устойчиви на висока температура свойства, които са енергоспестяващи и екологични, и имат отлични ефекти на топлопроводимост, така че хората да казват: "Използвайки този вид немски тенджери, една свещ може да направи вкусно ястие." Тенджера, произведена в Германия, може да се използва 100 години, така че много германци използват тенджери, предадени от баба.
За германците всякакъв вид кухненски прибори трябва да се купуват само веднъж в живота и няма нужда да се купуват втори път, защото никога няма да ги използвате лошо през живота си.
Тенджерите за супа, произведени от германците, са изцяло стоманени, толкова тежки, че дори човек трудно може да ги държи. От вътрешната страна на капака има странни шарки. Попитах един немски продавач: "Защо са ви тези модели?" ?" Той каза: "След като се покрие, водната пара може да циркулира нагоре и надолу естествено и не е лесно да изгори суха. Това е вид технология." Немските тенджери и тигани са покрити със стегнати шевове. Могат да ви спестят много сметки за газ.
Също така веднъж попитах един немски предприемач защо немските продукти „могат да се използват 100 години“ на всяка крачка?
Той отговори: „Има две причини за това. Едната причина е, че нямаме ресурси в Германия и почти всички важни промишлени суровини се внасят от чужбина, така че трябва да ги използваме по най-добрия начин и да удължим максимално експлоатационния живот Това е най-голямото спестяване на суровини. Друга причина е, че ние, германците, вярваме, че качеството на даден продукт се отразява главно в това дали е „издръжлив“.
